在你家厨房的柜子里放着一个电饭煲,是一年前搞活动时一家公司送的。这个电饭煲还没有拆封,因为家里还用不上。你老婆老催着你在淘宝上把新的电饭煲卖掉,因为它占家里的地方。你今天正好有点时间处理这事。这个电饭煲的市场价是200元,你打算半价100元左右把它尽快卖掉。为了尽快把它卖掉,你应该在淘宝上列出什么样的价格?是整数100元还是稍微低一点的非整数价格,比如97元?
你可能认为出价97元能更快地吸引买者前来购买。但你错了,出整数价格100元比稍低的非整数价97元能够更快地吸引购买者 !基于对eBay数据的分析,2015年的一篇近期工作论文(作者Backus、Blake和Tadelis,下称BBT)发现了这个奇怪但有趣的现象。
首先要说明的是,在eBay上卖家列出的初始价一般不是最终的成交价。有兴趣的买家可以向卖家还价,而卖家可以进一步讨价。这个讨价还价的过程可以持续到最终达成交易,或一方退出不再理对方为止。BBT收集了eBay上从2012年6月到2013年5月间(卖家列出的初始价在$50到$550之间)的数据。他们将初始卖家出价为$100整数倍的($100、$200、$300、$400、$500)和初始列价与这些整数邻近的(如$96~$104)非整数列价相比较。我们将列整数价的卖家称为整数卖家,列非整数价的卖家称为非整数卖家。具体地说,他们发现了下列现象: