做个有效的营销战略是件难事儿，往往缴尽脑汁，结果却是自嗨指数爆了表，目标人群看热闹，与成功案例比对一下，怎么看都是差不多。那么，问题来了，差距在哪儿呢？近日，营销“老司机”TCL动作频频，借助体育营销和娱乐营销，打出一系列营销组合拳，且广受好评。看看TCL成功营销是怎么做的，或许能够找到突破尴尬营销的门道儿。
李安导演携主演乔?阿尔文（右）、李淳（左）亮相《比利?林恩的中场战事》北京首映礼发布会现场
11月6日，李安的最新力作《比利·林恩的中场战事》在京首映，TCL旗下高端副品牌“XESS 创逸”作为活动唯一行业合作伙伴，借此打了一场高效的短、平、快营销战。此次营销活动，TCL借助李安和热门IP电影，不仅体现了TCL· XESS 创逸与目标群体的契合度，也潜移默化的带动了高端消费者与品牌之间的共鸣。
借强势IP输出圈层文化
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TCL在娱乐营销技巧方面，可谓功力深厚，总是能创出令人惊叹的技法。当我们还在苦思哪一位明星最适合体现品牌形象的时候，TCL却已借助明星，带着用户开始感受“XESS 创逸”代表着什么样的圈层文化了。在此次《比利·林恩的中场战事》北京首映礼活动中，TCL并没有邀请李安做品牌代言，而是巧妙的通过赞助首映礼，让“XESS 创逸”与电影发生关联，特别是“XESS 创逸”所追求的创新、工艺、品质，与李安导演在电影事业上所追求的科技与艺术的高度完美融合，有着异曲同工之妙。
首映礼发布会上，李安导演分享电影拍摄的心得体会
李安是一名非常具有魅力的华人导演，而他的魅力来源于他的经历与情怀。举止儒雅，性情温和的李安，总有一种“静静地做个美男子”的气质。但是，他却是当之无愧的XESS-MAN，从他的故事中，能让人了解到如何经历生活的淬炼和对梦想的执着追求，变得愈发强大。1990年，36岁的李安才凭借着《推手》，第一次获得独立执导影片的机会，可算是大器晚成。在此次之前，李安在家赋闲6年，靠着妻子养家。但是，李安在人生低谷中并未选择放弃，而是用充裕的时间提升自己，在包揽了所有家务之际，他不停地阅读、看片、写剧本……。于是，李安对生活与情感拥有了一份独特的细腻感触与洞察力，并借此展现了一幕幕深刻的画面，《推手》、《喜宴》、《饮食男女》、《断背山》、《卧虎藏龙》，这些影片，涉及了家庭、亲情、爱情，以及关于成长等多种话题。但无论是生活的哪一面，李安都能信手拈来。
坚守着一份理想，在困境中砥砺而行，在低谷中执着攀越。李安的经历并非独有，在当下取得成就的卓越群体中，或多或少有着相似的故事。“XESS 创逸”自问世以来，凝聚了一支以“创新、坚守、梦想”为特质的明星团队——XESSMAN。从女排传奇教练郎平到足坛精神旗帜肇俊哲，他们身上“源于中国、属于世界”，“执着坚守、不忘初心”的属性与“XESS 创逸”所追求的“以品质和品味,承载生活的感动”的品牌核心价值高度契合。作为XESS-MAN，他们的经历与成就演绎了“XESS 创逸”用户群体的共性，而他们的故事，也让TCL·XESS创逸具有一份独有的用户情怀，形成了品牌特有的区隔。
创新大电影与品牌理念是绝搭
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匠心精神与创新精神是一直支撑TCL快速发展的内动力，这也是TCL锻造品质与科技优势的关键。TCL通过赞助《比利·林恩的中场战事》来强化品牌优势和理念，可谓是精准到位之极。作为李安的最新力作，用匠心制造与创新打造更好的观影体验，是这部影片最令人关注的卖点。这部影片采用了前所未有的格式与技术，被命名为“Immersive Digital”（沉浸数字式），结合了3D/4K/120fps三种技术，3D技术先锋大神卡梅隆导演称其为“新白金标准”，并说“它无懈可击”。李安在接受媒体采访时曾说，这种创新技术使画面达到了前所未有的清晰程度，同时也对于导演如何驾驭提出了巨大的难题。然而，在李安的心里，尝试创新，创造更好的观赏体验，无疑是最重要的。据李安说，在拍摄过程中，每天都有各式各样的疑难杂症，每找出一个答案，就会引发10个新疑问。拍摄过程极为痛苦，本身就是一场生存战。
李安对于创新与品质的执着，与TCL的追求与理念形成了高度结合。TCL的理念是为用户创造极致的产品与服务体验，在创新的推动下，TCL不断实现着技术成果迭代。截止到2015年，TCL历年专利申请量在国内企业中排名第四，发明专利申请量在国内企业中排名第三，其研发的QUHD 量子点显示技术等核心技术是当今领先技术的代表。而TCL·XESS 创逸高端副品牌更是领先技术与理念的体现。TCL集团品牌管理中心总经理李佩文曾表示，TCL·XESS 创逸的品牌调性注重“人文科技感、高端品质感、艺术设计感”。为此，XESS 创逸“以先人一步的创新科技，引领行业的标准”，“以先人一等的顶级配备，体现非同凡响的高端品质”；“用简约现代的匠心设计，彰显独到的艺术气质”；“以精致细腻的细节工艺，映衬独特的生活品味”为四大支柱，来体现其“以品质和品味, 承载生活的感动”的核心价值。
娱乐营销怎样走心 借着TCL说三点
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TCL借助《比利·林恩的中场战事》这一热门IP实现与消费者的有效沟通，并不是一次偶然事例，细数TCL近年来的娱乐营销案例，不难看出，TCL具有一套系统的营销战略体系。2013年，TCL冠名好莱坞中国大剧院，使这地标性建筑成为体现TCL国际化品牌形象的标志。2015年，TCL再次深化与中国大剧院的合作，以TCL的技术与产品支持大剧院的数字化建设，并为此建立了TCL中国大剧院品牌馆，为TCL全球领先的制造企业的品牌形象打造了一个极受注目的标签。不仅如此，TCL通过对热门IP的精准把握，实现了与目标群体的有效沟通，使其品牌在新的时代重塑了形象。通过《碟中碟5》、《寻龙诀》等国内、外强势影片的合作，令消费者对于TCL产品的时尚与科技感留下了深刻印象，同时，也为TCL塑造了具有时尚、年轻、国际化的品牌形象。
深层次思索TCL娱乐营销，在熟练运用明星名人、热门IP的背后，是产品力、市场掌控力以及创新力的支撑。正是由于对消费需求的洞察，使TCL与消费者之间的交流，创造了顺畅的通道。而创新能力与制造能力，则让TCL与消费者之间产生共鸣。