优酷《中国新歌声》“免广告”背后是新“套路”

    进入移动互联网时代以来，很多互联网企业都提出了自己的营销生态概念。在网络视频行业，尽管有很多视频网站都在努力通过发布会上的PPT来描述自己的营销生态，但实际上借助视频内容来出售平台相关的广告位仍然为视频行业现阶段主要的生存法则之一。但就广告主自卖自夸式地向平台受众宣扬产品卖点的效果而言，这种传播方式实际上已经很难再达到设定的预期了。

    从卖贴片广告到经营用户价值，视频网站经营思维是否该变了

    随着90后渐渐成为主流消费群体，视频网站成为了新的流量资源金矿，然而拥有自己消费观的90后其实并不爱传统广告，他们消费的头号驱动力在于参与，对品牌的需求是好玩、可玩。

    因此，旧有的视频贴片的广告形式，对平台的年轻受众而言不再具有强传播力。对于越来越注重效果的广告主而言，他们想要的其实并不只是视频内容前的15秒或30秒的贴片广告，而是借助与自己相匹配的媒体平台，找到属于自己的目标受众，在这个注意力被高度碎片化的信息时代，讲述直击人心的品牌故事，实现精准有效投放。因此，如何让广告内容也能有良好的用户体验，提高用户对平台的高感度和粘性，使用户价值成为平台价值的体现，是摆在视频平台面前亟待思考和探索的问题。

    如何找到广告效果和用户体验之间的最佳平衡点

    现阶段，面对盈利和竞争的压力，贴片广告收入仍然是视频网站最主要的盈利模式之一。但不可否认的是，这种商业模式已经走进了阵痛期。

    如何在广告效果和用户体验之间找到平衡？多数视频网站都试图通过在广告形式上的创新来破这个局。比如有的开始在视频内容中加入中插广告，有的则推出VR广告等，想着法子在广告形式上做创新，希望能以此来减少用户对广告内容的反感。但事实是，硬性广告依旧存在，用户对新形式广告的新鲜感消散之后，反感的情绪便会再度出现。然而，日前优酷率先地推出“免广告版”《中国新歌声》，用热门综艺和无广告的诚意向广告效果和用户体验之间的平衡发起了探索。仔细分析，优酷在《中国新歌声》中的“免广告”其实是更“重营销”，它抛弃原有的“卖贴片广告服务广告主”的陈旧思维，改为“以内容运营经营用户关系，以用户价值转化营销价值”的新思路，即注重用户体验的同时，满足广告主更深层次的需求。

    被去掉的广告，实际是视频网站用户们在观看节目前最反感的60秒映前广告以及节目中插和后贴的广告。打开优酷免广告版《中国新歌声》，一句“本节目60秒广告由RIO本位鸡尾酒赞助不播出”的简洁开场，却因与众不同的逆向思维而引起网友的关注；在节目播出过程中，不影响用户观看的情况下，“RIO本位鸡尾酒”logo始终出现在屏幕下方。尤其在两期播出过后，优酷联合RIO免广告播出《中国新歌声》已经深入人心，无形中加深了品牌在用户中的印象，并提升好感度。

    而这些不过是一方面，优酷此次策略看似“免广告”，事实上用投放更精准、品质更精良、互动更精妙的营销方式满足客户的深层次需求，把周边，特别是能带给消费者实质性利益的营销做丰富了。

    “功夫更在节目外”。目前在各大商超的货架上都可以看到印有优酷会员标识的RIO瓶，同时“百万派赠”活动正在筹备中。优酷运用节目之外所有可能的渠道，开展与节目形成联动效应的，带给用户实惠的营销活动，在保证超高的用户体验的前提下，整合一切可利用的资源，为品牌营销带来理想的效果，同时又解决了用户的痛点，如此好事，何乐不为？

    营销无定式，尤其是在多变的互联网时代，视频网站的营销思维更需要跟上平台用户的需求和习惯的改变。优酷在《中国新歌声》上大胆做出了免广告的决定，其背后便是从强调广告形式到重视平台整合营销服务能力的思维转变。免广告的《中国新歌声》已经让用户尝到了甜头，而优酷更加全面的整合营销能力和策略也让广告主收获了更好的营销效果。“免广告重营销”是否成为视频网站下一阶段最具革命性的营销新“套路”？也不是没可能！